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R>    “我们认为非常成功，放在全国所有选秀活动中，应该得80分。”
    这显然比之前一些媒体的评价都要高，有报道在评价“红楼选秀”时甚至用了“混乱”一词。
    作为“红楼选秀”地面活动承办方，索贝国际机构首席品牌执行官张旭东称这种说法是“道听途说”。“现在电视台竞争白热化，不可能都照搬旧有经验或成熟模式。‘红楼梦中人’取得这样成效，得益于对文化创意产业的创新，也得益于所谓的‘混乱’，活动的过程和结果都在按照既定方向走, 我认为是乱而有序。”
    郭勇认为“红楼选秀”的创新在于是一场“将文化与娱乐相结合的营销”。“超女”是西方的、大众化的娱乐营销，而“红楼选秀”是中国古典文化的娱乐营销，“以红楼梦的文化底蕴，开辟了能和‘超女’相媲美的新娱乐形式”。
    “不能拿‘红楼’与‘超女’相比，他们主题不同，‘超女’是娱乐第一，而‘红楼’是文化第一。”郭勇认为“超女”和“红楼选秀”的受众有很大不同，“超女”的目标人群是活跃的年轻人，而“红楼选秀”人群年龄宽泛，是一些有文化底蕴的人，喜欢“红楼梦”的人不可能像喜欢唱歌跳舞的人一样去疯狂，当然不能用投票数等一些娱乐营销的指标来衡量。
    当然，郭勇也坦言，此次“红楼选秀”还有一定差距。不过，毕竟“红楼选秀”是第一次做，就连“超女”、“快男”也是在有了好几届的积累，甚至有了“美国偶像”的借鉴后，依然遭到口诛笔伐，所以“红楼选秀”有非议在所难免。
    “‘红楼选秀’应该重文化，轻娱乐，用首都文化的底蕴来支撑节目。”为江中作公关服务的普纳营销传播机构副总经理韩志锋指出，“红楼选秀”的前后两个阶段并不一样。北京电视台第一阶段强调文化性，请了很多红学专家，甚至邀请“中国红学会”出了一本书《话说〈红楼梦〉中人》。但第二阶段，为了吸引更多人气，开始注重娱乐性，所以后来出现了PK、复活、粉丝团等类似娱乐文化的东西。
    据统计，自“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”官方网站2006年8月21日开通后，截至10月30日，网站累计访问量突破4800万，报名人数突破14.8万。“就是走纯文化路线，这样的高关注度也是很好的。” 韩志锋很看好“红楼选秀”的文化性。
    “江中和北京台想满足的东西太多了”，郭勇认为，此次“红楼选秀”共有近50万人报名，而“超女”最高峰不过十几万，“加油好男儿”也就五六万，“红楼选秀”的影响力在前期就已经火爆了，“但当时我们对于活动的期望太大，想在各个方面都超越‘超女’”，既要符合原著文化，又要引起大众轰动，还要顾及到选演员，事实上是不能兼得的。
    传媒专家袁方博士指出，选演员和选歌手的规律不一样，尤其是《红楼梦》，和选秀平台文化差距大，选出来的人不一定适合演戏，湖南也曾做过类似活动“寻找紫菱”，效果就不好。
    不过，江中此次之所以选择了“红楼选秀”，却正是看中其集文化与选秀于一身的特性。
一石二鸟的选择
    很难想象年轻时尚的“百事”去选择“红楼梦中人”，也很难想象中药出身的、成熟稳重的“江中”去选择“快乐男声”。
    郭勇回忆到，江中此前差一点和湖南卫视合作，2005年就与湖南签过合同，不过只是为子品牌冠名，叫“亮嗓超级男生”，后来因为广电总局的原因，没有做下来。
    当江中了解到“红楼选秀”这个项目后，一是因为“亮嗓”的寓意——勇敢表现、亮出来就精彩、给每人一个展现自己的舞台，与红楼选演员主题吻合。二是红楼梦代表了古典小说文化的高峰，而江中是做中药产业，也和民族文化密不可分，这样一来，“江中”品牌也能融入进来。于是双方一拍即合，很快产生了“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”这一响亮口号。
    而且从受众人群上看，双方也是吻合的，“江中”作为中药品牌面向大众人群，也包括年轻人，而保护嗓子的“亮嗓”，消费群有老师、白领、唱歌者、演讲者等，与红楼的“有文化底蕴人群”重合度很高。
    不过，传媒研究与运营专家欧阳国忠认为，企业通过赞助进行品牌嫁接时，要让两者有故事性、有联想，易于转述和表达，“自我解读谁都可以，关键是受众能不能自然地接受这种关联”。
    “从媒体角度看，北京电视台品牌更适合做文化，湖南卫视更适合做纯娱乐。如果‘红楼选秀’放到湖南卫视来做，就会变味道。《红楼梦》是一面大旗，我们这次都沾了《红楼梦》的光。”郭勇再次肯定了对北京电视台的选择。
    行走在平衡木上的合作
    “作为企业当然希望大众参与越多越好，有轰动性。现在看来北京电视台把握了原则，否则出来的节目会四不像，不会这样生动丰满了。”江中曾希望全部用大众投票的方式选出选手，以配合其“买一盒亮嗓即获得免费投三票”的促销活动，但鉴于《红楼梦》的文化性，对全部依靠观众投票选出演员，北京电视台有所顾虑，要求有专业人来把关，因此出来了一个“中和”的评选方式。
    普纳曾为江中策划了一个“红楼十二金钗和贾宝玉的经典人物画像”活动，投票谁的画最接近原著描述。但因为北京电视台在后期转向娱乐化路线，计划搁浅了。“当时活动刚抛出时，所有媒体都很关注，有大量报道。”韩志锋对此很遗憾。
    “其实双方合作究竟应该走哪种战略，我们也一直在思考。但总的目标有两个，一是不能违背经典，否则就成为“超女第二”，二是让观众消费者喜欢、参与。”郭勇总结道。文化性太浓了，受众群会窄，江中希望大众广泛参与，但娱乐过火了，文化性又会丧失，成为“超女第二”，两者的平衡点很难把握。在长达十个月的活动期间，江中与北京电视台一直在调整，“之前的买一盒送三票活动，想法是好的，但操作形式还要思考，怎样淡化商业气息，让消费者润物细无声地接受。” 郭勇一直在思考符合红楼文化的营销方式。
    “温都水城与我们没有冲突”
    “并不是温都水城的介入让江中的权益没有得到保障，这种说法是无稽之谈。”张旭东对于一些媒体关于“温都水城抢了冠名商风头”的评价不以为然。“温都水城与江中亮嗓不是竞争者关系”，并且，由温都水城出资进行的很多“红楼选秀”推广活动，都是用“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”这一称谓进行，“江中仍然是所有活动中最大的收益方”。
    “最初我们是不愿意温都水城介入的，作为总冠名商不希望有任何干扰。”郭勇对此坦言，但当时北京台与江中进行了很深入沟通，北京台需要办一场高质量节目，资金一直很紧张，江中在赞助费用有限的情况下，也不希望因为经费问题而使活动做得不好。因此，在不影响总冠名权益的情况下，引入了场地赞助方温都水城。“温都水城并不像想象得那么有影响，我认为与江中品牌没有竞争冲突，就像说超女在湖南长沙举办一样。”
    “从商业利益角度看，独家冠名商和其他联合赞助商存在矛盾，但也可以创新，可以百花齐放。单从冠名看，江中达到了目的，但从传播角度看，比起温都水城，江中的传播效果还有上升空间。”张旭东的另一重身份是温都水城的品牌服务商。
    江中的另一本账
    不过，出身中药、谙熟中庸文化的江中，在一番看似“退让”之后，却另有一笔账。
    “一个活动成不成功，就是看过了半年、一年，甚至两年后，大家还记不记得这个活动，我相信还会。现在的褒贬不一是正常的，我们不能太多去批判北京台，再过两个月看看，评价又会不一样，毕竟‘红楼选秀’带给了观众耳目一新的东西，已经深入人心。”
    的确，没有任何活动报名人数能超过50万。据江中方面统计，在江中药店渠道销售上，2006年9月到今年6月活动期间，销量同比去年增长100%以上，而在“红楼选秀”决赛的4月到6月，同比增长150%以上。
    目前“亮嗓”在北京地区达到80%的认知率，在9赛区的一线城市为60%，全国范围认知率约为40%，而“亮嗓”在活动之前的全国一线城市知名度为30%。这对于药品渠道强势，而食品渠道力量有限的江中来说，为其以“亮嗓”为领头，进入全国商超渠道奠定了基础。
    更重要的是，“红楼文化是无法被超越的，像最近传出的西游记选秀无法与之相比”，这是二十年才有的一次机会。而且红楼文化影响深远，在今后的新版红楼梦的拍摄、播放等活动中，人们都会联想到“红楼选秀”、北京电视台、江中亮嗓等，这种价值不可估量。
    而且郭勇表示，江中在第一次操作这种大型公关营销活动后，也积累了很多经验，在“红楼选秀”结束后，还将趁热做很多活动。
    目前，中影集团与北京电视台还没有就“红楼选秀”结果完全达成一致，江中也还没有拿下贾宝玉、林黛玉的代言人。“不过我们已经准备好了几套方案，待局势明朗后就会实施。”